ハイテク製品を成功に導くマーケティングの基本として広く知られ、スタンフォードをはじめとする多くのMBAコースで支持されている理論。
多くの新製品やサービスが登場する現在において、今もなお普遍の法則が書かれている。起業家にとっては必読の書。

ハイテク製品を市場に浸透させていく時、初期市場からメインストリーム市場へと移り変わるところに「キャズム（深い溝）」がある。ハイテク製品のマーケティングを考える際には、キャズムを越えることが最重要課題となる。
キャズムを越えるには、ニッチ市場をターゲットとし、そこを起点に戦線を拡大することである。マーケティング活動の効率は、マーケット・セグメントをどこまで「絞り込んで」切り出せるかにかかっている。

著者 ジェフリー・ムーア

1946年生まれ。TCG Advisors社 創設者兼経営パートナー キャズム理論の創始者として知られるマーケティングの世界的権威。米国ビジネス界を代表するコンサルタント。シリコンバレーの有名なベンチャー企業であるMohr、Davidow Venture社の出資パートナーでもある。 代表的著書『キャズム』は、1991年の初版刊行時からハイテク関連企業のバイブル的存在となり、スタンフォード大学ほか、多くの一流ビジネススクールにて課題図書となっている 。