コストの安い製品を中国でつくって儲けようとする海外企業と、その要求に乗じて稼ごうとする中国の工場。中国在住の仲介業者である著者が、したたかな中国工場の手口を紹介するノンフィクション。

ずさんな衛生管理、手抜き、品質改悪、値上げ要求、模倣品の横流し。中国の工場で行われている製造業の裏を知る。

中国で製造・輸出を始めるのは難しくない。中国の工場は、サンプルさえくれれば、何でも速く生産でき、しかも、提携関係を結ぶために異様なまでの熱心さを見せる。単価ベースではアメリカの製造コストと変わらなくても、中国では初期段階でかなりコストカットできる。
しかし、この手の誘いは頭金なしのセールストークみたいなもので、うますぎる話だと輸入業者側は思った方がいい。

中国の工業家の特徴は、遠い将来の儲けに期待して大きな犠牲を払う事で、利益ゼロで生産を引き受ける。そして、一度、最初の発注を受ければ、トレンド情報と、製品の知識を学び、模造品を作る技術を身に付ける。やがて、製品の質を下げ、価格の引き上げを要求するようになる。

サプライ関係で問題解決に何年もかけてきた輸入元は、サプライヤーを替えるには困難を伴う。よって、製造業者の立場が強くなり、輸入業者は苦境に陥る。中国に輸入業者が流れ込むが、彼らはやがて運転席を乗っ取られることに気付かない。

著者 ポール ミドラー

中国ビジネス仲介業者 大学で中国語と歴史を学び、1990年代初頭に中国へ移住。一時帰国し、ペンシルベニア大学ウォートンスクールでMBA、同大学ラウダー研究所で国際研究修士号を取得。 過去20年におよぶ中国でのキャリアにおいて、業種も規模も異なるさまざまな欧米企業と、数百に及ぶ中国との製造業者との間で、ビジネスの仲介を続けてきた。