クレイトン・クリステンセンやジェフリー・ムーアなどが推薦しているイノベーション論。革新的な製品やサービスであっても失敗する場合がある。その理由を解説している。

■イノベーションの死角
偉大なイノベーションが失敗する理由は、その企業の優秀さ、顧客ニーズの的確な把握、素晴らしい商品などと関係ない「死角」にある。イノベーションの死角とは、自社が約束した事を実行できるかという以上に、自社のパートナーとなる企業がしっかりと約束を果たせるかどうかにかかっている。

成功は自社の努力だけではなく、自社の周りを取り巻くイノベーション・エコシステム（生態系）を形作るパートナーたちの能力、やる気、可能性にもかかっている。このエコシステムには、2つのリスクがある。

①コーイノベーション・リスク
自身のイノベーションの成功は、他社のイノベーションの成功にかかわっているというリスク

②アダプションチェーン・リスク
エンドユーザーが提供価値全体を評価する前に、エンドユーザーへの価値提供にかかわるパートナーがイノベーションを受け入れるリスク

つながった世界で成功するためには、他社への依存関係をコントロールする事が重要である。イノベーターは自らの視界（レンズ）を広げ、すべての依存関係を見通す事で、エコシステム全体を俯瞰する事が必要である。

■素晴らしいイノベーションも自社だけでは成功しない
イノベーションには3つのリスクがある。

①実行リスク
要求された時間内で、仕様を満たすイノベーションを実現できるかどうかのリスク

②コーイノベーション・リスク
自身のイノベーションの商業的成功は他のイノベーションの商業化に依存するリスク

③アダプションチェーン・リスク
パートナーがまずイノベーションを受け入れなければ、顧客が最終提供価値を評価する事すらできないリスク

イノベーション・エコシステムの新しい世界では、自社にイノベーションを実行する能力があるからといって成功するとは限らない。成功するためには、ワイドレンズ（広い視野）を持ち、戦略立案とその実行において、パートナーとの相互依存関係を考慮しなくてはならない。

■ワイドレンズのツールボックス
・価値設計図
すべてのパートナーとその場所を明確にする。その手順は次の通り。

①エンドユーザーをはっきりさせる
②企業自身のプロジェクトをはっきりさせる
③サプライヤー、仲介者、補完者をはっきりさせる
④エコシステムのリスクをはっきりさせる
⑤青信号でないすべてのパートナーのために問題の原因を理解し、実行可能なソリューションをはっきりさせる
⑥定期的に設計図を更新する

・先行者マトリックス
依存関係が重要な世界では、競争に先手を打つ事の利点は、コーイノベーターの準備と製品に直接関連している。どのような状況の下で成功者になるべきかを問うこと。

イノベーターの実行課題×コーイノベーションの課題
①低い×低い＝先行者優位は標準レベル
②高い×低い＝先行者優位は増大する
③低い×高い＝先行者優位は減少する
④高い×高い＝先行者優位性はどの問題が最初に解決されるかによる

・エコシステム再構築5つのレバー
価値設計図を出発点として、パートナーとの関係性を見て、次の5つの根本的な質問をする事で、問題のボトルネックを取り除き、新しい構成を見つける。

①何か切り離すことはできるか？
②何か組み合わせることはできるか？
③何か再配置することはできるか？
④何か加えることはできるか？
⑤何か減らすことができるか？

■成功するエコシステムを構築する3原則
エコシステムを巻き込んだイノベーションの世界では、次のアプローチが必要とされる。

①最少限の要素によるエコシステム（MVE）
ユニークで商業的な価値を創造できる最少限の要素を組み合わせる。

②段階的な拡張
すでにあるMVEのシステムから利益を得る事ができる新たな要素を付け加え、価値創造の可能性を増加させる。

③エコシステムの継承と活用
1つのエコシステムの成功要素を活用して、次のエコシステムを構築する。

著者 ロン・アドナー

ダートマス大学エイモス・タックビジネススクール教授 INSEAD(欧州経営大学院)准教授などを経て、2008年より現職。MBA学生から圧倒的な支持を受け、INSEAD(5回)、タック(1回)のベストティーチャー賞を受賞。専門はイノベーションの成功と失敗の原因の研究、多角化、および経営戦略。 Management Scienceの副編集長、Academy of Management Review、Strategic Organization、Strategic Management Journalの編集委員を務める。