一般社員55万人、役職者1000人を相手にビジネスを行ってきたコンサルタントが、出世する人と出世しない人の違いを紹介。出世する人たちは、共通の習慣を持っており、その習慣の積み重ねが大きな差を生むと説く。


■平社員と部長と役員の違い
①メールの返信
平社員：5分考えた挙句、あと回しにする
部長：空いた時間にまとめて返す
役員：3分以内に返信する

役員クラスの人達は常に物事を考え、処理しなければならないので、結論を出すのが速く、ポイントの絞り方が上手い。また「課題をクリアしていこう」という意識が高い。

②出社時間
平社員：始業5分前
部長：15分前
役員：遅くとも1時間前には来ている

役員の人達は、ビジネスにおける1秒の重みを知っている。遅刻も絶対にしない。

③会食
平社員：20時スタートが標準
部長：早めに切り上げて19時から
役員：きっかり18時から

出世している人達は皆、朝の4時や5時に起きているから、必然的に夜は早く寝る。次の日の朝から逆算して、今日の行動を決める。

■平社員で終わる人、部長止まりの人、役員まで行く人
①机
出世できない人：雑然としていて汚い
出世している人：新品のように美しい

机が乱れているだけで、仕事の段取りやスピードが遅くなってしまう。

②劣等感
平社員で終わる人：コンプレックスに潰される
部長止まりの人：コンプレックスを抑制する
役員まで行く人：コンプレックスをバネにする

「レベルが低い人」「出世できない人」はコンプレックスを感じない。周りの人と自分を比べる事もせず、「どうせ、あの人と私は最初から違いますから・・・」と結論づけ、自分自身を納得させてしまう。
世間を見渡せば、上には上がいる。そんな時こそ向上心が生まれる。コンプレックスがあるからこそ向上心が生まれる。

③趣味
平社員で終わる人：趣味がない
部長止まりの人：趣味を遊びだと捉えている
役員まで行く人：仕事と同じくらい趣味を極めようとする

出世した人達は、趣味も仕事も徹底してこだわる。

④モテる秘訣
平社員で終わる人：部下からも異性からもモテない
部長止まりの人：ちょっとモテて満足してしまう
役員まで行く人：自分を磨き続けている

「出世した人は、地位も名声もお金もあるのでモテる」のは事実。しかし、大抵の場合、出世する人は出世する前からモテる。彼らには周りの人を引き込む魅力があるから、異性を問わずにモテる。出世した人達は、自分の持ち味をよく知っており、それを磨いている。自分の魅力、表し方をよく知っている。

⑤集中力
平社員で終わる人：緊張感がない
部長止まりの人：隙がある
役員まで行く人：一時も自分に甘えない

役員の人達はとにかくいつもエンジン全開。いつでもオンの状態であると感じずにはいられない。部長クラスは、彼らに比べると緊張感に欠ける感じがする。その違いは、目的意識の高さ。目的意識を持って集中していると、受動的な姿勢を能動的な姿勢に変える。

⑥伝説
伸びない人間：過去の栄光にしがみつく
伸び続ける人間：伝説を更新し続ける

出世するためにはとてつもない自信が必要である。この自信とは、「自分は特別だ」という認識のこと。これがないと、途方もない努力や苦労を乗り越える事ができない。自信を持つには、誰もが「できないだろう」という仕事を成し遂げること。そこで初めて自分の中に「伝説」が生まれる。出世した人の多くは、「過去の栄光」から早く抜け出すかのように仕事で「伝説」を作ろうとする。

著者 安田 正

1953年生まれ。パンネーションズ・コンサルティング・グループ 代表取締役 兼松パーソネルサービス国際化事業部部長を経て、1990年パンネーションズ コンサルティング グループ設立。法人向け英語研修を始める。 現在は英語の他、ロジカル・コミュニケーション、プレゼンテーション、対人対応コーチング、交渉などのビジネスコミュニケーションの領域で講師、コンサルタントとして活躍している。 早稲田大学理工学術院非常勤講師。