成功企業は「バカな」と「なるほど」の2つの特徴を同時にもつ戦略を行っている。28社の成功事例を紹介しながら、成功する経営戦略とはどのようなものかを考えさせる1冊です。


■「バカな」と「なるほど」
成功する戦略には2つの条件がなければならない。差別性と合理性である。差別性とは、多くの企業がとっている常識的な戦略と違う戦略、つまり非常識な戦略である。平たく言えば「バカな」と言われるくらい他社と違う戦略である。

もう1つの条件は、合理性である。よく考えられていること、理屈に合うこと、論理的であることである。平たく言えば「なるほど」と納得のできることである。

戦略の2大条件の差別性と合理性の内、差別性の方が重要である。合理性の方を重視すると、平凡な、常識的な戦略になりやすいからである。常識的な戦略では競争に勝てない。競争に勝つためには、競争会社の戦略とは違う独自な戦略がなければならない。

戦略の差別性には、2通りある。1つは「大したものだ」などと言われる差別性。いま1つは、バカよばわりされる差別性である。尊敬される差別性より、後者のバカにされる差別性の方が重要である。「バカな」戦略の場合、模倣が遅れやすい。

成功している企業について研究してみると、戦略、組織、人事、工場マネジメント、マーケティングなど経営の仕方が、一見したところ非常識と思えることが少なくない。「そんなバカな」と思わず言いたくなる。ところが、経営者や実務担当者から説明を受けると、理屈が通っており、「なるほど」と納得せざるをえない。

このようにして、「バカな」と「なるほど」の2つの特徴を同時に持つことが、経営で成功するための秘訣である。

経営の世界は競争の世界である。他の多くの企業と同じようなことをしていては、競争に勝てない。他社と違うことを考え、実行しなければならない。業界の通念や慣行を打ち破る斬新な経営を展開しなければ、競争の世界で成功者になれない。成功している企業は「バカな」と言われるくらいユニークでイノベーティブな経営を考え出し、実行している。

その成功企業の経営は外部の者には「バカな」とみえても、実はよく考え抜かれており、「なるほど」と納得できる合理性を有している。一見したところは非常識に思えるが、実はよく考えられており、合理的である。こういう経営の手を考え出して実行しているのが、成功企業なのである。

著者 吉原 英樹

1941年生まれ。神戸大学名誉教授 神戸大学経済経営研究所助手を経て、1984年より同教授。2005年に南山大学に移り、2012年まで同大学院ビジネス研究科教授を務める。