ベストセラーとなった『伝え方が9割』の続編。人気コピーライターの著者が、前作に引き続き、物事の伝え方がいかに結果を左右するかを紹介。相手を動かすための技術がわかりやすく紹介されている一冊。


■「ノー」を「イエス」に変える技術
好きな人との会話で、仕事のプレゼンで、家族の日常で、就活の面接で。人生の大切なポイントほど伝え方がその成果に直結する。同じ内容の事を言っているにもかかわらず、伝え方次第で相手の「ノー」が「イエス」に変わる。

①じぶんの頭の中をそのままコトバにしない
②相手の頭の中を想像する
③相手のメリットと一致するお願いをつくる

※前作『伝え方が9割』参照
http://www.bookvinegar.jp/book/12270/

■「ノー」を「イエス」に変える技術
自分のお願いは、思ったままストレートに口に出さず、相手のことを想像してコトバをつくることで、「イエス」になる確率が上がる。

①自分の頭の中をそのままコトバにしない
②相手の頭の中を想像する
③相手のメリットと一致するお願いをつくる

「相手の頭の中を想像する」時には、次の7つの切り口がある。その中から相手の心が動くであろうものを選択する。

①相手の好きなこと（要望を相手のメリットに置き換える）
②嫌いなこと回避（要望をやらない場合のデメリットを伝える）
③選択の自由（2つの選択肢を提示して、どちらか選ばせる）
④認められたい欲（要望の前に、相手を認めていることを伝える）
⑤あなた限定（相手に特別だと伝える）
⑥チームワーク化（自分も一緒に行動すると勧誘する）
⑦感謝（要望の時に一緒に感謝を伝える）


■「強いコトバ」をつくる技術
感動する「強いコトバ」をつくるにもレシピがある。「強いコトバ」をつくるには、高低差をつけてあげる。

①サプライズ法（「！」などをつける）
②ギャップ法（正反対のワードを前半に入れる）
③赤裸裸法（口、のど、息づかい、肌などカラダの反応をワードに入れる）
④リピート法（繰り返し、聞き手の記憶にすり込む）
⑤クライマックス法（いきなりメインの話をせず、「ここだけの話ですが」といった前置きを入れる）
⑥ナンバー法（数字をコトバに入れる）
⑦合体法（別軸のコトバを組み合わせる）
⑧頂上法（◯◯で一番というワードを入れる）

著者 佐々木 圭一

コピーライター・作詞家 上智大学大学院を卒業後、1997年博報堂に入社。コピーライターとして配属。後に書籍『スティーブ・ジョブズ』に出てくる伝説のクリエーター、リー・クロウのもと米国で2年間インターナショナルな仕事に従事。 日本人初、米国の広告賞One Show Designでゴールド賞を獲得(Mr.Children)。アジア初、6カ国歌姫プロジェクト(アジエンス)。アジアで最も成功したと評価されAIMアワードグランプリを獲得