映画、テレビ、スポーツ、IT業界では、リソースを集中させて、大ヒットを狙うことこそが正しい戦略である。ハーバード・ビジネススクール教授が、エンターテインメント業界における戦略について解説している一冊。


■ブロックバスター戦略とは
「ブロックバスター戦略」はエンターテインメント商品の生産や、マーケティングにとって最善の策なのかという問いに対する答えは「イエス」だ。ブロックバスター戦略を奉じる映画スタジオは、リソースをポートフォリオの製品に均等に割り振るよりも、制作とマーケティング費用を少数の作品に割り当て、莫大な売上と利益がもたらされる事を狙う。たとえ大した確証はなくても、映画スタジオは最もヒットしそうな作品に大きく賭ける。多額の予算を投じて多くの集客を目指す作品を製作するのだ。

2010年を例にすると、ワーナーはその年22本の映画を公開しており、製作費に約15億ドル、全米での宣伝広告に7億ドル以上かけた。製作費予算の1/3は『ハリー・ポッターと死の秘宝 PART1』（2.5億ドル）『インセプション』（1.75億ドル）『タイタンの戦い』（1.25億ドル）に投じられた。

高額を投じた上位3作品は、総製作費の1/3を占めるに過ぎないが、同年の興行収入に占める割合は全米で40％以上、全世界で50％以上だった。年間余剰金の60％以上が上位3作品から生じている。

主要なテレビ放送網や映画スタジオ、出版社、レコード会社、ビデオゲームメーカー、それにエンターテインメント業界のその他プロデューサーは、ヒットを見込めるコンセプトを入手して育成し、市場に売り込む事に巨額の投資をする事で栄える。さらに、そうしたヒット作品の売上で、その他コンテンツのそこそこの業績を埋め合わせようとする。

つまり、商品ラインに均等にリソースを分配し、利益を増やそうとしてコスト削減に努めるよりも、ブロックバスターを狙って大きくつぎ込み、「その他大勢」につぎ込む費用を大幅に少なくする事が、ショービジネスの世界で常に成功を収める確実な方法なのである。

ブロックバスター戦略は確かにリスクと無縁ではない。広告宣伝費を最大限につぎ込んで大々的に売り出した作品でも、市場で大成功を収められる事もあれば、収められない事もある。しかし、コンテンツ制作者には、大きな賭けに背を向ける余裕はない。背を向ける方が、長い目で見ると失敗の可能性が高まる。高い業績をあげるエンターテインメント企業は、少数の商品に勝負を賭けて、多額の費用を投資する。

著者 アニータ・エルバース

ハーバード・ビジネススクール リンカーン・フィレーン記念講座 教授 同校の女性教授として史上最年少で終身在職権を取得し、MBA1年目の必修カリキュラムの議長を務める。人気授業「クリエイティブ産業の戦略的マーケティング」を担当し、映画、テレビ、音楽、出版をはじめ、スポーツ産業やナイトクラブまで、ビジネスのロジックで分析していく。 『ニューヨーク・タイムズ』紙、『ウォールストリート・ジャーナル』紙、『バラエティ』誌、『フォーチュン』誌などで研究が取り上げられる。