マッキンゼーで25年間働いてきた著者が、成果をあげるための仕事の仕方を紹介している一冊。成果に結びつかない努力を避けて、努力を成果に結びつけるために大切なポイントを解説しています。


■「いい努力」と「悪い努力」
努力には「いい努力」と「そうでない努力」がある。一般に「努力することはいいことだ」と思われている。しかし「努力をすればいい」と思った瞬間、大事な点を見失ってしまう。問題は、労力やかけた時間ではなく、努力の質にある。

「いい努力」は何となくできるものではない。常に行動の質を自覚し続けないことには「とにかく時間をかける」「がむしゃらに頑張る」というパターンに戻ってしまう。「いい努力」には7つのポイントが挙げられる。

①「成果」につながるもの
②「目的」が明確なもの
③「時間軸」を的確に意識しているもの
④「生産性」が高いもの
⑤「充実感」を伴うもの
⑥「成功パターン」が得られるもの
⑦「成長」を伴うもの

いい努力をするには「生産性が高い思考」をする必要がある。いい努力に結びつく、生産性が高い思考に必要なのは「①目的、②境界条件、③課題」の3点セットを抑えることだ。

そして、常に「いちばん効くレバーは何か」という発想を持っておかなくてはならない。

著者 山梨 広一

1954年生まれ。LIXILグループ取締役 富士写真フイルムを経て、1990年マッキンゼー・アンド・カンパニー入社。1995年からパートナー、2003年からシニアパートナー。 小売業、消費財メーカーおよびその他業界の企業の戦略構築や組織変更、マーケティング、オペレーション改革など、マッキンゼー日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有する。 2010年から2014年まで、東京大学工学部大学院TMI（技術経営戦略学専攻）で「企業戦略論」の講座を指導、また同大EMPにて「消費論」の講義を行っている。 2014年、マッキンゼー退社後、イオン株式会社執行役を経て特別顧問。2016年から株式会社LIXILグループ取締役