人間関係を向上させ、相手を動かすための5つの原理を紹介している一冊。どのようにすれば、人に動いてもらえるのか、簡単にできる具体的な方法が書かれています。


■影響力5つの原理
どのような人間関係においても、相手が特定の行動をとるようにうまく働きかけるためには、次の5つの原理を理解しておく必要がある。

①自分の感情をコントロールする
②お互いの信念の違いを理解する
③相手のプライドを尊重する
④適切な雰囲気をつくる
⑤共感を示して気配りを心がける

自分の感情をコントロールし、お互いの信念の違いを理解し、相手のプライドを尊重し、適切な雰囲気をつくり、共感を示して気配りを心がけることによって、公私ともに目的を達成することができる。

著者 ボブ・バーグ

経営コンサルタント 伝説的なトップセールスマン。影響力の行使に関する第一人者で、30年以上のキャリアを持つ大ベテラン。講演家としても人気を博し、全米の企業や団体を中心に活動をおこない、公私ともに役立つ対人関係の技術を伝授する。 世界中で講演活動をしており、フォーチュン500社を含む企業から現代トップの思想的指導者、元大統領を含む政治的指導者など多くの著名人や組織に助言を行っている。主なクライアントはゼネラル・エレクトリック、リッツ・カールトン、レクサス、アフラック、全米不動産協会。 「人生の成功は専門技術が1割、対人関係が9割」が持論で、「21世紀のデール・カーネギー」の異名をとる。