起業する場合、前提として「1人でできることはたかが知れている」と考えるべきである。普通の人が普通に起業するには、チームで仕事をすることを考えるべきである。

サラリーマンが副業として始めたばかりのビジネスでも、「社員」ではなく「バーチャル社員」ならば一緒に働いてもらうことが可能になる。業務委託やパートなど、社員という形式にとらわれず仕事を一緒に進めてくれる人たちを「バーチャル社員」と呼ぶ。「バーチャル」という言葉には「本質」という意味がある。社員の本質はその形式ではなく、「会社のビジネスを一緒に進めて、貢献してくれること」である。

小さな会社が成果を出すには、いわゆる「ニッチ市場」を狙っていくしかない。これを見つける1つの方法は複数の要素を掛け合わせること。「バーチャル社員」を見つけると、この掛け合わせが生まれる。「自分の好きなこと・得意なこと」と「バーチャル社員の好きなこと・得意なこと」という2つ以上の軸を掛け合わせると「ニッチ市場」が見えやすくなる。

1つの事業が成功するには最終的に運が大きく作用するため、うまくいかないことの方が多い。だからこそ、事業を成功させるためには、まずはたくさんの小さな事業を立ち上げてみるしかない。それが「レバレッジ起業」のスタートである。

バーチャル社員を見つける方法は3つある。

①クラウドソーシング
クラウドソーシングサービスを利用する。

②ダイレクトリクルーティング
個人のブログやnoteなどウェブサイトに、目を引くポートフォリオを見つけたらアプローチする。

③リファラルリクルーティング
人から紹介してもらう。人を紹介される機会があったら、仕事をお願いするかどうかは別にして、一度会っておく。紹介の紹介で仕事はつながっていく。

一緒に仕事をする人を探す上で肝心なのは、相手に100%の成果を求めない姿勢である。100％の人材はいないというところから出発するだけで、いい人と出会える確率が上がる。まずはいきなり大きな金額の仕事を依頼するのではなく、数万円など小さな金額から始めて、少しずつ信頼関係を構築していくことが重要である。

「レバレッジ起業」をして社長になる場合、必要なのは「仕事を依頼するスキル」である。どんな契約形態であろうと、大切なのが「対等な関係」という意識である。チームのメンバーとして仕事をしてくれるという人に対して、依頼する側ができることは、できるだけ相手が仕事をしやすい状態を整えることである。基本的に細かい部分については「お任せする」というスタンスの方がうまくいくことが多い。